2019年，是中國國際體育用品博覽會（簡稱“體博會”）在上海舉辦的第三年，近1500家參展企業，多場爆滿的體育產業論壇，成為不斷壯大的中國體育產業的鮮明注腳。

面對熱鬧的會場，中國體育用品業聯合會秘書長羅杰感慨良多。他表示，體博會近年來取得了長足的進步，不僅在規模上有了增長，而且在內容和品質上也有了飛躍。

從賣產品到做品牌，“打法升級”推動整體進步

羅杰介紹，與往年的目標一致，本年度的體博會繼續由貿易會展向產業平臺靠攏，并在推動行業制造能力升級、跨界科技應用場景創新等方面有了很大的進步。

“跨界”與“細分”成為本屆體博會上體現出來的兩個趨勢：一方面越來越多的硬件器材開始與互聯網科技結合，變得更加智能；另一方面體育用品各個分支產生了越來越多的品類，細分領域上的從業者們，也從不同的角度開始向行業切入，做出自己的特點。“品類越來越豐富，大家可能也發現會上增加了很多小項。從供給側結構性改革的角度講，就是我們需要提供不同層次的產品和服務。”羅杰說。

另外，羅杰也發現，體育企業對于自身品牌意識的追求也有了明顯提高。他說：“很多企業在賣產品的時候，雖然可能就是球類的實體產品，但也會把展區做得很漂亮，說明它們已經意識到了，光靠賣產品實際上不足以支撐這個行業。”

羅杰認為，本屆展會上，家用體育器材呈現出增長趨勢，代表了互聯網科技對傳統體育器材的重塑。“產業變革一定是這樣，就是你一定要去適應這些變化。

從辦展會到搭平臺，體博會延伸“服務”觸角

“為整個體育產業提供服務”是羅杰近年來一直強調的工作思路，本屆體博會除了會展之外，還充分考慮到終端消費者和運動愛好者的需求，增加了冬季運動設施及設備、青少年體育器材、康復設備及服務、全民健身公共服務器材設施及學校體育設施等全新內容，以此滿足參會企業和觀眾的差異化需求。值得關注的是，2019體博會還首次迎來風箏、網球、棒球、馬術、高爾夫球、賽艇、皮劃艇等實體化改革中的體育單項協會展團。

從風格粗放的展銷，到定制化的匹配服務，體博會主辦方所要付出的工作量大大增加，原來6、7個月可以準備好的展會，現在可能需要一年以上才能準備好。“我們請了很多客人，但他們的關注點在哪里？來的時候帶沒帶問題？帶沒帶需求？我們了解得還不是很深入，有的人可能是想了解燈光，有的人想了解場地，有的人想了解裝備，那然后我們又如何去給他做匹配服務呢？我們今年做了一點點嘗試，對于一些參觀的客人進行了分組，因為這個展會太大了，大家都知道如果細看的話根本不可能靠兩三天走完。”羅杰說。

羅杰表示，今年體博會的論壇內容豐富，針對前沿發展和現實問題，引起了大家強烈的反響和共鳴，也證明了靠內容和服務去打動人的思路是正確的。

要學會自己革自己的命

作為國家第一批脫鉤試點的16個體育協會之一，中國體育用品業聯合會在2016年底完成脫鉤。羅杰認為，脫鉤后的協會實現了一次生產力的提升。他說：“我們可以在市場大海里面去更多地遨游，既然這個體博會是一個平臺，那么這個平臺要為誰所用？我希望每一個來到體博會的客人都能找到自己的收獲。這就是我們的成功。”

“脫鉤帶來了機會和空間，也帶來了生存的壓力。”羅杰表示，協會的發展就是一個不斷突破自我的過程，“我認為所有的產品服務都會有生命周期，體博會今年這樣做，再往下如果以同樣模式去做，那么也會有生命周期的問題。所以我覺得我們不能等到那一天，要學會自己革自己的命。你自己不去變革，到了被迫變革的時候，你實際上就沒機會了。”

羅杰表示，未來希望把賽事信息發布、各單項協會業務對接等新的業務形態與體博會連接起來，把體博會的平臺優勢更充分地利用起來。“我希望不僅是提供一片場地，更能夠利用我們的會員優勢和企業優勢來把工作做好，促進中國體育用品業的整體進步。”