由于“體育年”2020年春節期間爆發的疫情,讓體育產業和商業遭遇了一場飛來橫禍。隨著疫情的蔓延,國內外原定的體育賽事和活動紛紛取消,體育品牌的銷售也遭到了寒冬。在困境之下,體育品牌們紛紛打響了自救和突圍的戰役。
耐克:線上折扣清理庫存
耐克在疫情爆發后迅速響應,憑借著品牌和消費者的巨大粘性,在各大平臺推出低價折扣,遭遇到全網的瘋搶。特別是618全民消費節,耐克的銷量較去年相比翻了一番,在盈利的前提下成功清理了大波庫存。
憑借著火爆的線上銷售,2020年第二季度,耐克在大中華區營關閉5000+家門店的前提下收僅下降4%,最根本的原因就是電商業務增幅高達30%的強勁無比的表現。

Adidas:轉移業務重心至線上
疫情開始之后,阿迪達斯的反應也非常快,迅速轉移業務重心至線上。2月份,阿迪達斯聯合淘寶開展了直播,舉辦了一場“云發布會”,并找到了明星董又霖和“帶貨一姐”薇婭吸粉,線上發布Superstar 50周年紀念款,效果顯著。
同時,阿迪達斯持續塑造品牌價值。通過網絡,免費為全世界的消費者提供居家健身等鍛煉課程,并同步全球各地的教練為消費者們答疑解惑。不僅如此,阿迪達斯還積極地投入到了愛心慈善活動之中,發起了只要消費者跑步,就能為疫情捐款的「#HOMETEAMHERO 跑出更好明天」活動,收獲了極其優質的口碑。
雖然在銷售額上慘淡無比,但阿迪達斯在疫情期間與消費者的持續交互,加深了消費者對品牌的信賴,贏在了未來。

安踏:全渠道數字化轉型
安踏在中國擁有上萬家門店,疫情爆發后安踏迅速制定了全渠道數字化轉型的策略,以有贊微商城為突破口,迅速完成了會員零售系統的開發,幫助分銷商建立了微商城,并召集了超過萬名導購成為線上銷售員,享受線上開單提成,極大地刺激了線上營銷額。
同時,安踏聯合Keep,推出明星訓練課程,并利用旗下品牌代言人錄制視頻,發起一系列活動來增加品牌曝光量和熱度。這一波操作,讓安踏在2020年上半年的零售額較去年同期只低了10%-20%,而安踏旗下的FILA品牌產品零售額則實現了正增長。

361度:優化線上渠道結構
361度的線上業務一直薄弱,在疫情期間打折扣清理庫存效果并不明顯,于是及時轉換思路優化線上渠道結構,將渠道的定位從庫存清理轉變到新產品發布,圍繞品牌核心運動科技「Q彈科技」展開季度品牌營銷事件。
361度利用品牌代言人馬拉松運動員李子成的個人影響力,打造了數場線上直播活動來帶動新品的曝光,并建立了社群,搭建了品牌與消費者直接溝通的良好平臺。
除此之外,在新品發布過程中,361度深度植入kol立體傳播矩陣,聯動了近百位kol配合宣傳,輔以公益挑戰項目,達成了全平臺曝光近5000萬次的豐厚戰果。
不僅如此,361度還在持續加碼電商業務,與晉江市晉發股權投資合伙企業擬成立一家合伙公司,讓多一度成為361電商平臺,幫助361度實現線上突圍。

對于體育品牌來說,疫情既是一次嚴峻的挑戰,也是一次難得的機遇。疫情讓更多體育品牌認識到了線上銷售的優勢和潛力。
在疫情徹底控制之后,消費者們的運動消費潛力還會得到極大的釋放,線下體育品牌的市場潛力依舊巨大無比,線上的繁榮也將值得我們期待。
疫情帶來了沖擊,同樣帶來了改變,而這些改變在長遠來看,或許是企業發展,社會進步新的起點。
熬過寒冬,我們有理由期待一個不一樣精彩的春天。