6月18日，”618“大促打響了收官之戰(zhàn)，各體育品牌也在浪潮中迎來了年度消費(fèi)。根據(jù)蘇寧易購(gòu)、蘇寧體育、PP體育聯(lián)合發(fā)布體育消費(fèi)大數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，2020年1-5月，體育零售銷量同比增長(zhǎng)152%，健身器械、跑步機(jī)等居家運(yùn)動(dòng)器械增幅明顯，分別同比增長(zhǎng)280.6%、179%。與此同時(shí)，直播帶貨等新模式帶動(dòng)轉(zhuǎn)化效應(yīng)明顯，單品牌單場(chǎng)直播實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)435%、UV增長(zhǎng)632%。

隨著消費(fèi)升級(jí)的持續(xù)及消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)生活追求的進(jìn)一步提升，消費(fèi)者對(duì)于運(yùn)動(dòng)也開始愈發(fā)講究。2020年1-5月體育用品零售銷量同比增長(zhǎng)152%，其中跑步鞋、運(yùn)動(dòng)T恤、運(yùn)動(dòng)休閑鞋、籃球鞋、運(yùn)動(dòng)長(zhǎng)褲五大品類穩(wěn)居銷量TOP5，分別實(shí)現(xiàn)144.12%、138%、106.5%、91%、85.42%的同比增長(zhǎng)。而在銷售增幅方面，健身器械、跑步機(jī)、跑步鞋、運(yùn)動(dòng)T恤、瑜伽用品位列TOP5，同比增長(zhǎng)分別達(dá)到280.6%、179%、144.12%、138%、112%。

今年“618”，安踏、李寧、特步、361°等國(guó)內(nèi)體育用品都亮出了一些列的滿減政策，算下來基本都在5折~6折之間。但對(duì)于經(jīng)常關(guān)注運(yùn)動(dòng)品牌的人來說，這樣的折扣在今年算不上特別稀奇，從“三八”婦女節(jié)、特賣節(jié)、親子節(jié)、“五一”假期到眼下的“618”，包括耐克、阿迪達(dá)斯等在內(nèi)的各大體育品牌在過去3個(gè)月里于線上線下推出了一波又一波的優(yōu)惠活動(dòng)。

以體育鞋、服為主導(dǎo)的體育用品銷售，是體育市場(chǎng)的晴雨表，描摹著體育消費(fèi)的行情。近似有些瘋狂的折扣背后，除了新冠肺炎疫情的影響，體育用品行業(yè)的“庫存壓力”成了業(yè)內(nèi)另一個(gè)針對(duì)此現(xiàn)象的最佳解釋。然而，這背后所折射出的是國(guó)內(nèi)體育品牌新一輪競(jìng)爭(zhēng)還在不斷發(fā)酵。

從6月1日開始，打開天貓旗艦店，耐克基本5折起，6折是常態(tài)；31元-44元買一件T恤，全場(chǎng)3折起，阿迪達(dá)斯今年接連推出罕見折扣活動(dòng)。李寧、安踏、特步、361°等國(guó)內(nèi)體育用品都拿出了一套滿減規(guī)則，算下來基本都在5折~6折之間。

縱觀全局，各個(gè)時(shí)間點(diǎn)的活動(dòng)打折其實(shí)也是各大體育用品希望能夠抓住這些契機(jī)，去彌補(bǔ)前幾個(gè)月因?yàn)橐咔樗鶐淼匿N售不佳的局面。

根據(jù)一季度財(cái)報(bào)顯示，2020年，由于疫情的影響，國(guó)內(nèi)零售消費(fèi)大幅下滑，體育用品商的銷售大受影響，特步、361°在2020年一季度的零售額同比減少20%以上，李寧的銷售流水（不包括李寧YOUNG）同比減少10%~20%，安踏主品牌的零售額同比減少20%~25%。

按照以往的經(jīng)驗(yàn)，折扣促銷的方式總是能奏效。安踏電商表示，在6月1日-3日，水花2代籃球鞋、氫跑2代跑鞋和C37度軟跑鞋三款產(chǎn)品位列安踏大貨前三，銷售量均破萬雙，同時(shí)安踏集團(tuán)也位列天貓發(fā)布的“億元俱樂部”中。

通過促銷的業(yè)績(jī)彌補(bǔ)是一方面，但各大體育品牌的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，卻也不得不讓人正視“庫存壓力”的問題。耐克2019年底庫存超過380億元人民幣，最新一季財(cái)報(bào)現(xiàn)金為負(fù)的阿迪達(dá)斯，庫存高達(dá)343億元人民幣。根據(jù)一季度財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，國(guó)產(chǎn)品牌庫存平均約比正常時(shí)期多了1~1.5個(gè)月，國(guó)內(nèi)品牌同樣面臨著巨大的清庫存壓力。

對(duì)于體育品牌來講，尤其是這兩年，在某種程度上庫存壓力處于高位。疫情的原因，讓這種高位運(yùn)行的庫存顯得更為緊張，甚至對(duì)企業(yè)運(yùn)作產(chǎn)生了一定的壓力。這樣的壓力作用多久，會(huì)帶來多大的沖擊，仍要看疫情發(fā)展的態(tài)勢(shì)。

“從紡織服裝行業(yè)來看，近幾年比較困難。今年一整年都將存在打價(jià)格戰(zhàn)的問題，庫存高企，現(xiàn)金回流慢。”一位從事體育用品品牌經(jīng)營(yíng)的業(yè)內(nèi)人士指出，不可否認(rèn)，如今的體育用品行業(yè)確實(shí)容易讓人聯(lián)想到2008年的時(shí)候，受“奧運(yùn)熱”刺激而導(dǎo)致的體育用品行業(yè)規(guī)模過度擴(kuò)張，整個(gè)行業(yè)庫存積壓，“但今年的情況更為特殊，除了疫情的影響，還有來自國(guó)際品牌的壓力。”

長(zhǎng)期而言，隨著中國(guó)的消費(fèi)能力和消費(fèi)水平的升級(jí)，各大體育用品間的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必會(huì)更加激烈，這一次的競(jìng)爭(zhēng)可以說是一場(chǎng)短期的行為。

值得注意的是，有業(yè)界人士指出，在線上線下不同級(jí)別的打折促銷中，哪怕所售貨品存在款式差異，但同一品牌低價(jià)商品的出售，同樣會(huì)稀釋正價(jià)產(chǎn)品消費(fèi)力和消費(fèi)需求。而一旦消費(fèi)者習(xí)慣了等到折扣再購(gòu)買，那品牌在消費(fèi)者心中的定位也會(huì)一落千丈，而這非常難修復(fù)，這也是為什么早前幾年李寧在解決庫存危機(jī)后的幾年里重點(diǎn)之一都是在重塑品牌形象。